10 ошибок продавцов при продаже недвижимости

Рынок недвижимости подвержен постоянным изменениям. Меняются экономические условия, законодательство, ассортимент недвижимости и предпочтения покупателей. Это значительно усложняет и без того непростой процесс продажи.

Если вы не занимаетесь продажей и покупкой недвижимости профессионально, то не застрахованы от ошибок. Есть несколько распространенных заблуждений, с которыми сталкивается каждый продавец. Чем они грозят? Что нужно сделать, чтобы не допустить их? Рекомендуем ознакомиться с нашим списком и рекомендациями до начала продажи, чтобы она прошла успешно.

Юридическая неподготовленность

Наблюдение: на рынке недвижимости закон Мерфи работает очень уверенно. Если какая-нибудь неприятность может произойти, она случится. Бороться с этим можно только постоянно растущим профессионализмом и навязчивой предусмотрительностью. Стараемся предусмотреть возможные срывы и “подстелить соломки”.

Есть ряд юридических моментов, которые нужно продумать до начала продажи. Иначе, когда покупатель будет найден, продажа может сорваться из-за отсутствия какого-либо документа или растягивания сроков.

Какие вопросы нужно задать себе до начала продажи:

  1. Готовы ли все сособственники дать свое согласие на продажу квартиры для проведения сделки;
  2. Куда будут перерегистрироваться все зарегистрированные лица, в том числе несовершеннолетние;
  3. Знаю ли я, какие документы понадобятся для будущей сделки? Есть ли они в наличии?

Отдельная ситуация с квартирами, где есть непогашенная приватизация или невыплаченный льготный кредит и т.д. Они требуют дополнительных юридических знаний и действий, которые могут затянуть процесс продажи. Предупреждайте покупателей заранее и старайтесь урегулировать все вопросы с документами до назначенной даты сделки.

Бывают случаи, когда продавец узнает о том, что для проведения сделки нужен определенный документ, сидя в кабинете у регистратора. Не всегда покупатели готовы ждать, пока эти документы будут получены и сделка срывается.

О некоторых сложных сделках мы рассказываем в постоянной рубрике “Примеры сделок”.

Вариантов того, что может пойти не так – сотни. Вот несколько примеров:

  1. Для продажи приватизированной квартиры регистратор запросил справку о начисленной жилищной квоте. В ней фигурирует брат – участник приватизации, регистратор запросил его согласие на сделку. А брат живет в США.
  2. Продавец собрал документы к сделке, перед продажей перерегистрировал себя и несовершеннолетних детей к родителям. Обратился в РСЦ за копией лицевого счета для сделки. Оказалось, что в документе все еще указаны продавец и дети, так как данные с нового места регистрации идут почтой. А в паспортах уже стоят штампы о регистрации по новому адресу. Но регистратор для сделки затребовал справку о том, что семья не находится в социально опасном положении. Покупатель не согласился ждать еще неделю.
  3. Покупатель согласился купить квартиру при условии перерегистрации собственника по новому месту жительство до сделки. Продавец взял задаток и гарантировал, что перерегистрируется до сделки к родителям. Сделать оперативно он этого не смог, потому что для регистрации требовалось согласие всех зарегистрированных в квартире у родителей, в том числе его сестры, которая жила на Тенерифе. Продавец не уложился в срок, покупатель потребовал задаток в двойном размере.
  4. В процессе подписания договора-купли продажи регистратор запросил согласие супруги продавца. Продавец считал, что согласие супруги не требуется, так как она недавно скончалась. Тогда регистратор затребовал согласие наследников умершей. Тут же выяснилось, что еще не истек 6-месячный срок на вступление в наследство, и сделка может быть совершена с согласия наследников не раньше, чем через 4 месяца.

Необоснованно завышенная цена

На формирование цены недвижимости влияет множество факторов. В первую очередь – месторасположение, ситуация на рынке недвижимости, проект дома и состояние ремонта, специфика спроса по такого типа объектам.

Многие продавцы руководствуются следующей логикой: ориентируясь на стоимость квартир-аналогов в своем районе, устанавливают цену выше, считая, что их объект “лучше” по состоянию, расположению и т.д. Или, устанавливая стоимость, опираются на свои пожелания или рекомендации знакомых, не соответствующие реальной ситуации на рынке.

Принципиально важно понять рыночную природу определения цены продажи. Квартира, как товар, покупается не за сумму понесенных на приобретение или строительство расходов, а за ту цену, которую готов предложить рынок и покупатели. Либо вы продаете по такой рыночной цене, либо консервируете объект, отказываетесь от продажи. Покупателей не заботят понесенные вами расходы, даже если вы вложили 100 000 долларов, покупатель будет рассматривать аналоги. И если они в среднем сейчас стоят 50 000, то приблизительно так вашу квартиру будет оценивать покупатель.

Потенциальные покупатели мониторят предложения в течение длительного времени или работают с риэлторами. Любой покупатель ориентируется на подходящий вариант по справедливой цене. Если объект выставлен по завышенной стоимости – они сразу поймут это и не придут на просмотр.

Что же делать? Посмотрите конкурентов в районе, определите сильные и слабые стороны своего объекта. Постарайтесь узнать цены реальных сделок по квартирам-аналогам. И только тогда формулируйте цену предложения.

Обязательно учитывайте, что из всех рекламируемых в Минске квартир в текущем месяце будут проданы только 10-20%. Поэтому большинство цен в объявлениях – это пожелания продавцов, которым не суждено сбыться.

Можно обратиться в агентство недвижимости за оценкой. Например, в Авангард Недвижимость делают бесплатную оценку недвижимости для продавцов. Правильное определение стартовой стоимости помогает продать объект быстрее, а не оставаться в продаже на месяцы или годы.

Ожидание подходящей цены или отказ от торга

Бывают случаи, когда продавец, получив согласие покупателя на покупку квартиры по заявленной цене, отклоняет его. И повышает стоимость объекта в надежде на то, что найдется другой покупатель, который будет готов заплатить больше. В итоге есть реальная возможность получить сумму меньше, чем предлагали изначально или продажа затянется.

И другая ситуация. Покупателю понравилась квартира, он сделал предложение, незначительно сбросив цену. Но продавец категорически отказывается от торга. В итоге переговоры сорваны, покупатель уходит искать более сговорчивого продавца.

Не бойтесь вопросов о торге, советуем использовать тактику: “сделайте ваше предложение – мы его рассмотрим и обязательно дадим ответ”.

Мы не рекомендуем использовать в тексте объявления слово “торг” или фразу “реальному покупателю – торг”, фраза “срочно” звучит как активный призыв к торгу и выдает вашу нужду.

Излишне эмоциональное отношение к продаже

Почти все продавцы относятся к своим квартирам эмоционально. В квартиру вложено много сил, здесь происходили значимые моменты жизни. У покупателей нет такой привязанности, они смотрят на вашу квартиру оценивающим и рациональным взглядом. Попытайтесь подходить к продаже так же.

Некоторые покупатели придирчиво оценивают квартиру во время осмотра, указывают на завышенную цену. Часто придирки к состоянию квартиры – это попытка торга. Не воспринимайте их на свой счет. Подходите к продаже по-деловому, отбросьте эмоции. Мелкие недостатки устраните за свой счет или отнимите стоимость устранения проблем из стоимости квартиры.

В объявлениях о продаже встречаются фразы: “ремонт делали для себя, не продавали бы, если бы не обстоятельства”. Такие фразы могут вызвать у покупателя желание дополнительного торга, увидев вашу нужду. Исходите из того, что для покупателя ваши жизненные обстоятельства не имеют значения. А новый ремонт будет сделан на свой вкус. Цель – купить подходящую квартиру на хороших условиях.

Дорогой ремонт – продажа дороже

Потраченные деньги на серьезный ремонт специально к продаже не возвращаются. Хотя собственники убеждены в обратном, надеются на то, что он не только окупится, но и принесет дополнительный доход.

Ремонт в квартире делают на продажу и по своему вкусу, который может абсолютно не совпадать со вкусовыми предпочтениями покупателей. Хороший ремонт может повлиять на ликвидность объекта, скорость его продажи, и в меньшей степени на его цену. Можно сделать небольшой косметический ремонт, если это действительно необходимо, чтобы квартира выглядела привлекательнее среди конкурентов.

Увеличить прибыль от продажи за счет ремонта удается профессиональным перекупщикам со своими строительными бригадами за счет большого опыта, низкой себестоимости ремонта и быстрой скорости ремонта. Обычному продавцу без таких ресурсов легко попасть в ситуацию, когда ремонт растянется, и выйдет из сметы, что потом сделает продажу маловероятной. А за время длительного ремонта цены на рынке могут начать снижаться.

Отсутствие качественной рекламы объекта и веры в маркетинг. Игнорирование предпродажной подготовки

Многие собственники уверены, что достаточно разместить основную информацию о продаваемом объекте на 1-2 сайтах. И добавить несколько фотографий, сделанных на мобильный телефон. Ведь если кто-то ищет квартиру в определенном доме или районе, то в любом случае придет и купит их объект. Это заблуждение, таких покупателей единицы из тысяч. Большинство покупателей рассматривает сразу несколько районов-секторов Минска, потому что это дает возможность и выбора, и экономии. Не питайте иллюзий, именно вы как продавец боретесь за покупателя, их меньше, чем квартир в продаже – статистика вещь упрямая. А большинство жилья – типовое.

Покупатели с недоверием относятся к объявлениям без фотографий и описания. Независимо от того, квартира с ремонтом или без отделки, фотографии необходимы.

Следите, чтобы фотографии были качественными, а текст раскрывал все достоинства квартиры. Ведь некачественными снимками можно отпугнуть покупателей. Преподнесите объект в рекламе в лучшем свете.

В агентства недвижимости привлекают профессиональных интерьерных фотографов. Готовят туры виртуальной реальности по квартире, проводят съемку дома и микрорайона с квадрокоптера. В Авангард Недвижимость это входит в стандартный пакет рекламы объекта. Мы делаем это, чтобы объект продался быстрее и дороже.

Также помните, что перед тем, как фотографировать квартиру или перед приходом потенциальных покупателей, рекомендуется спрятать личные вещи, сделать влажную уборку. Уберите свои личные фотографии, избавьтесь от лишних вещей и старой мебели. Это психологический момент, о котором нужно помнить. Покупатель должен представить себя живущим здесь, ничто не должно отвлечь его.

Домашних питомцев на время просмотра квартиры попросите родных или знакомых вывести на прогулку. Если такой возможности нет – закройте на балконе на время показа. У людей, которые придут смотреть квартиру может быть, например, аллергия.

Комплектация

Большинство покупателей, просматривая объявления, где на фото установлена кухня и расставлена прочая мебель и техника, считают, что все это входит в стоимость квартиры. Однако это может быть не так. Когда выясняется, что продавец готов оставить только стены, то это вызывает негатив со стороны покупателя. Он уходит в раздумьях и часто не возвращается.

Решите, что в квартире вы оставляете новым собственникам, а что готовы оставить только за дополнительную плату. Споры из-за комплектации квартиры иногда срывают сделки. Обязательно учтите комплектацию квартиры при подготовке предварительного договора.

Отказ от оформления предварительного договора и задатка

Эта ошибка особенно характерная для тех, кто продает квартиру самостоятельно. Отказ от предварительного договора и задатка в качестве подтверждения намерений покупателя.

Зачем нужен предварительный договор при купле-продаже недвижимости на вторичном рынке?

Логика такова: если человек готов купить квартиру, то в назначенное время стороны встретятся и заключат договор купли-продажи.

На практике, задаток — это крайне важная мера, так как она позволяет зафиксировать оговоренные продавцом и покупателям условия на бумаге. Придя на сделку, продавец будет четко уверен, что на его квартиру есть покупатель. А покупатель будет знать, что понравившаяся ему квартира не будет отдана другому.

Отказ от заключения договора с агентством

На первый взгляд кажется, что чем больше агентов будут заниматься продажей, тем быстрее и дороже квартира будет продана. Это заблуждение. Никто не будет вкладываться в рекламу, прозванивать базы покупателей, вести показы в выходные и праздники. В лучшем случае, вы получите несколько клонов вашего объявления о продаже, а в худшем – кто-то из таких “специалистов” решит занизить цену в рекламе. Он получит все звонки покупателей, но только вас это лишит возможности получить действительно хорошую цену. Если вы хотите получить лучшие условия продажи и качественную услугу – наймите одного профессионала, действующего в ваших интересах. Без договора работают только стажеры или вообще маклеры, представляющиеся сотрудником агентства недвижимости.

Если все-таки принято решение работать с агентством недвижимости, то здесь важно правильно его выбрать. Чтобы процесс продажи стал для вас приятным воспоминанием, а не затянувшимся стрессом. Как выбрать агентство или агента мы рассказываем в отдельной статье.

Вера в чудо

Очень коварная ошибка. Всем хочется верить в лучшее, и что повезет именно им. Так думают некоторые продавцы, понимая, что завысили цену своей квартиры чуть ли не на десятки процентов, но все же надеются на появление покупателя-простачка. “На каждую квартиру есть свой покупатель”, “кому действительно нужно именно в этом доме – переплатит”.

И так действительно бывает. Однажды у нас купили квартиру, переплатив 50 000$. Девушка вышла замуж за американского миллионера, который в подарок теще выделил сумму на любую понравившуюся квартиру. Так везет единицам, в конце концов, можно выиграть квартиру в казино, но вряд ли кто-то всерьез рассматривает это как рабочий вариант.

Сотни и тысячи таких продавцов, ловцов удачи, уходят с рынка, так и не дождавшись своего простачка или миллионера. Нужно рассчитывать на реальные цены, опираться на статистику продаж и оценку экспертов.

Не допустив распространенные ошибки, вы обязательно найдете себе покупателя и совершите выгодную сделку. Старайтесь заранее предусмотреть и продумать весь процесс продажи или обращайтесь к профессионалам Авангард Недвижимость.

Наша статья была полезна для вас? Поделитесь ей в соцсетях, она может помочь вашим знакомым.

Читайте также:  Проекты бани 6 на 4 из бруса: инструкция по монтажу своими руками, сколько надо кубов, цена, фото

Топ-5 ошибок при покупке вторичного жилья

Приобретение недвижимости один из важнейших моментов в жизни человека. Выбирая квартиру на рынке вторичного жилья, будущих жильцов заботит множество проблем – от состояния коммуникаций до адекватности соседей. Расскажем о наиболее распространенных ошибках покупателей вторичного жилья.

Погоня за низкой стоимостью

Данную оплошность можно без сомнений поставить на первую позицию в топ-5 рейтинга типичных ошибок при приобретении квартиры на вторичном рынке. Горький опыт тех, кто уже попался на удочку злоумышленников, позволяет утверждать что за чрезвычайно низкой ценой кроется подвох. Неадекватно низкая стоимость в любом случае означает какое-либо несоответствие нормам. Либо продавец не чист на руку, и хочет в кратчайшие сроки реализовать квартиру. Либо в доме произошло неприятное событие – пожар, убийство, неоднократный грабеж и т. д.

Безусловно, чем ниже цена, тем больше желающих. Каждый покупатель старается не опоздать и поскорее приобрести жилье. Именно на это и надеются недобросовестные продавцы. Но бывают случаи, когда человеку в силу определенных обстоятельств действительно необходимо срочно продать жилье и выручить хотя бы минимальную сумму средств. Поэтому перед покупкой стоит тщательно проверить всю документацию на жилье, пообщаться с хозяином и соседями.

На выставке недвижимости грамотные риэлторы подскажут как определить неадекватную цену и объявления о несуществующих квартирах.

Нехватка знаний в области недвижимости

На втором месте по «популярности» недостаточное количество знаний о процессах купли-продажи и о сопровождающей сделку документации. Вторичное жилье зачастую имеет негативные моменты в истории своего существования. Эксперты в сфере недвижимости советуют детально изучать юридическую чистоту документов на объект. Следует получить информацию по следующим вопросам:

Была ли несогласованная перепланировка?

Если продавец скроет факт несанкционированного изменения планировки квартиры, то вследствие проверки, ответственность за такое нарушение ляжет на нового собственника.

Сколько владельцев было у жилья?

Для получения такой информации, следует обратиться в Единый государственный реестр прав на недвижимость за выпиской о собственниках объекта. Документ содержит данные о правообладателях квартиры и совершенных сделках. Также получить необходимые данные можно из выписки, полученной из домовой книги. Так вы узнаете о том, сколько собственников у жилья было ранее, и кто до сих пор прописан в квартире. Приобретение следует отложить до момента, когда все прописанные жильцы (совершеннолетние и несовершеннолетние) самостоятельно выпишутся.

Есть ли у собственника долги за коммунальные услуги?

Чтобы удостовериться в отсутствии долгов, попросите у нынешнего владельца квартиры выписку из Единого расчетного центра об отсутствии задолженности. Если продавец не сможет ее вам предоставить, значит за ним присутствую долги по оплате коммунальных услуг. Так как справку выдают только при отсутствии задолженностей.

Для максимальной уверенности в чистоте бумаг и правомерности действий предыдущих собственников, предпочтительнее обратиться в юридическую консультацию, чьи специалисты обладают всеми необходимыми для качественной проверки знаниями.

Приглашаем посетить семинар в рамках выставки недвижимости о юридических и организационных вопросах при покупке/продаже вторичной квартиры.

Покупка неприватизированного жилья

Еще одной распространенной ошибкой является мнение о том, что можно приобрести неприватизированную квартиру. Данное суждение можно назвать распространенным, но неверным. Согласно нормам законодательства, реализация жилья не прошедшего процедуру приватизации невозможна. В 90-е годы прошлого века появилось множество объектов недвижимости, в которых были прописаны несовершеннолетние, не участвующие в процессе приватизации. По закону за ними сохранилось право на однократную приватизацию по достижении 18 лет. При выборе жилья с такой историей, следует быть особенно настороженным, так как достигшие совершеннолетия дети могут через суд попытаться оспорить владение имуществом.

Приобретение объектов, переданных по праву наследования

С большими трудностями можно столкнуться при покупке недвижимости, переданной по наследству. Случаются ситуации, когда один или несколько наследников не осведомлены о смерти собственника квартиры, и в любое время могут заявить свои права на недвижимость. По мнению экспертов, защититься от таких происшествий по большому счету невозможно. Но обезопасить свои права на имущество можно путем оформления титульного страхования. Такой метод гарантирует защиту в случаях потери права владения при признании сделки купли-продажи неправомерной в силу обстоятельств неизвестных покупателю в момент приобретения жилья.

Также распространенной проблемой является отказ в заключении соглашения купли-продажи или его аннулирования по причинам нахождения на учете в наркологическом или психоневрологическом диспансере одного из владельцев. Если ему удастся через суд доказать свою недееспособность на момент заключения сделки, то право на недвижимость перейдет к данному субъекту. Из чего можно сделать вывод о том, что требование от продавца справок из соответствующих медицинских учреждений не является зазорным.

Излишняя спешка в выборе подходящего варианта квартиры

Торопливый и поспешный образ жизни в мегаполисе накладывает свой отпечаток и на процесс выбора квартиры. В то время как поиск подходящего объекта недвижимости должен быть тщательно продуман от изучения документов до проверки состояния инженерных систем. Излишняя спешка может быть спровоцирована несколькими факторами:

Как избежать распространенных ошибок

Чтобы не столкнуться с многочисленными проблемами, есть несколько эффективных путей решения. Можно обратиться за помощью к профессионалам в сфере работы с недвижимостью – риэлторским организациям. В таких компаниях работают специалисты, которые точно знают какие документы следует тщательно проверить и как нужно вести себя с продавцом, чтобы не попасть на крючок мошенников. Безусловно, такие услуги требуют определенных затрат, но если вы хотите переложить все тяготы приобретения жилья на другие плечи, то денежные расходы можно назвать «сопутствующим ущербом».

Получить консультации нескольких риэлторов и выбрать грамотного специалиста можно на выставке «Недвижимость от лидеров».

Также следует тщательно обдумать мысль почему вы хотите купить именно вторичное жилье, а не квартиру в новостройке. Ведь приобретая первичное жилье, вы не столкнетесь со всеми перечисленными выше распространенными ошибками. Тематическая выставка «Недвижимость от лидеров», дает возможность лично пообщаться с застройщиками, задать интересующие вопросы и получить ответы из первых уст.

Ключевые ошибки собственников при продаже квартир

Покупатели больше не ищут квартиры. На охоту за покупателями сегодня выходят продавцы. Рыночные реалии таковы: объем предложения еженедельно обновляет исторический рекорд, а срок экспозиции начал превышать полгода. Впрочем, если при реализации квартиры в кризис допускать ошибки, то квартира может «зависнуть» в продаже на еще более долгий срок.

Продавать квартиру в кризис, когда рынок вторичного жилья «стоИт», надо умеючи. Однако практически все продавцы вторички совершают ошибки, говорят риэлторы.

Ошибка №1. Пытаться продать по завышенной цене

Эту ошибку сегодня называют ключевой и фатальной. Дело в том, что продавцы не успевают следить за рынком. Весной 2015 цены на вторичное жилье начали показывать снижение. По данным УПН, каждую неделю вторичка в Екатеринбурге теряет в цене 0,2%. Получается, что еженедельно однокомнатная квартира становится дешевле на 6 000 рублей, трешка – на 10 000 рублей. Таким образом, при среднем сроке экспозиции в 6,5 месяцев квартира потеряет в цене 250 000 рублей. И это только при условии, что темп снижения цен не ускорится.

Выставить квартиру по завышенной цене сегодня и корректировать ее по мере отклика покупателей – стратегическая ошибка. Ждать первых откликов в изменившихся условиях придется не одну-две недели, а месяц. Продавец сможет убедиться, что цена завышена, только тогда, когда рыночная цена объекта упадет более чем на 40 тысяч рублей.

Есть и еще одно обстоятельство. Покупатели обращаются внимание на срок, который квартира находится в продаже. Если квартира не продается в течение длительного периода, то возникают подозрения, что это – неликвид, либо у квартиры есть проблемы юридического порядка.

Ошибка №2. Отказ делать скидку или предоставлять бонус

Еще несколько месяцев назад торговаться было принято в самый последний момент, после которого стороны готовы пожать друг другу руки и заключить сделку. Сегодня покупатели, почувствовав себя хозяевами положения, спрашивают о скидке при первом телефонном звонке. Если разговор о дисконте не клеится, покупатель сразу теряет интерес к объекту и отказывается ехать смотреть квартиру. И, кстати, средний размер скидки вырос.

Покупателя сегодня нужно чем-то заинтересовать. Владельцу квартиры приходится конкурировать с 11 400 других продавцов.

Ошибка №3. Требовать занижения стоимости объекта в договоре

На рынке продавца покупателям «выкручивали руки», они соглашались идти на риски и финансовые потери. Однако все принципиально изменилась. В ситуации выбора квартиры из 11 400 вариантов покупатели предпочитают иметь дело с продавцами, которые не хитрят с налоговой.

Дело в том, что если стоимость квартиры превышает 1 млн рублей, при продаже продавец обязан платить подоходный налог в размере 13% от стоимости квартиры. При продаже простенькой «однушки» продавец обязан перечислить около 400 000 рублей в счет государства. Для «оптимизации» налогообложения собственники часто прибегают к тому, что занижают стоимость квартиры в договоре купли-продажи до 1 млн рублей.

Для покупателя это – риски. Продавцу отдается в трое-пятеро большая сумма, чем один миллион рублей, но этот факт отражается только в расписке. Общий срок исковой давности установлен ст. 196 ГК РФ и равен трем годам. В течение этого периода продавец или другие лица (родственники, наследники, чьи права при продаже были ущемлены) вправе в судебном порядке оспорить сделку или признать ничтожной. Если они выиграют дело, то продавец и покупатель будут вынуждены вернуть все причитающееся друг другу по договору, то есть 1 млн рублей. Получить назад все переданные деньги будет непросто. За справедливостью покупатель вправе обратиться в суд. Однако большой вопрос, примет ли суд к рассмотрению расписки или будет руководствоваться только договором купли-продажи.

Кроме того, покупатель не получит имущественный вычет в полном объеме. С этой сделки государство вернет 13% только с одного миллиона рублей, то есть 130 000 вместо максимально возможных 260 000 рублей.

Ошибка №4. Требование получить деньги до похода в Росреестр

В Екатеринбурге все продают на условии «утром – деньги, вечером – стулья». Иными словами, деньги за квартиру в полном объеме передаются сразу, а право собственности возникает (или не возникает) только через 10 дней. Покупателям такие порядки всегда не нравились, однако решительно отказывались от сделок на подобных условиях только покупатели из Москвы и Санкт-Петербурга. Сегодня упрямство продавцов может привести к потере покупателя.

Схема взаиморасчетов до похода в Росреестр используется для максимальной защиты интересов продавца. Однако есть, как минимум, две схемы, которые защищают обе стороны. Первая из них – проведение взаиморасчетов через банковскую ячейку (подробнее об этом можно прочитать здесь).

Второй метод – проведение сделки с обременением. На объект регистрируется ипотека в силу закона. Однако кредитором выступает не банк, а продавец. После регистрации права обременение будет снято только после того, как расчеты будут произведены в полном объеме. Причем, сделка классифицируется как ипотечная, срок регистрации вдвое короче, чем обычно.

Ошибка №5. Излишняя откровенность продавца

Продавцам рекомендуют сохранять интригу и загадочно улыбаться во время показа. Здесь работает правило: все сказанное может быть использовано против вас. Опытным путем установлено, что покупателей отпугивают истории об умерших в квартире родственниках, протекании потолка и неблагонадежных соседях.

Ошибка №6. Непривлекательный вид квартиры

Негатива при первом осмотре быть не должно. Поэтому до вывода объекта в продажу в квартире рекомендуется сделать минимальные преобразования. Начать можно с наведения в квартире порядка. Квартира должна выглядеть ухоженной и чистой. Рекомендуется убрать с видных мест личные вещи и замаскировать следы протечек.

Ошибка №7. Отсутствие фото в объявлении

Квартиры выбирают сердцем. Чтобы «зацепить» покупателя, описывать квартиру рекомендуется с любовью и прилагать качественные снимки. На «свидание» с квартирой в слепую сегодня почти никто не ездит.

Усилить визуальную составляющую может видео. Снять его можно на телефон или фотоаппарат. Большинство досок объявлений в интернете позволяют размещать видеоролики в объявлениях.

Ошибка №8. Формальный подход к продаже

Без особенного подхода сегодня не продать. Иногда продавцам не хватает сноровки посмотреть на свой объект с другого, более выигрышного ракурса.

Ошибка №9. Неготовый пакет документов

Покупатель сегодня не намерен ждать. Если документы не готовы, покупатель может начать рассматривать другие варианты. Риэлторы рекомендуют сначала привести в порядок все бумаги, и только потом выставлять квартиру в продажу.

Ошибка №10. Неузаконенная перепланировка

Неузаконенная перепланировка хоть и не является препятствием для продажи квартиры, но сужает круг потенциальных покупателей.

Не все банки соглашаются кредитовать квартиры неузаконенной перепланировкой. А даже если кредит будет одобрен, заемщика обяжут узаконить преобразования в течение года. Покупателю предстоит собирать документы и бегать по госинстанциям. Вряд ли такая перспектива кого-то обрадует.

Автор: Евгения Курмачева

Каталог мастеров, строительных фирм и бригад на Диванди: Ремонт квартиры

Точка зрения: как избежать ошибок при продаже квартиры

На рынке недвижимости я часто наблюдаю одну и ту же картину. Собственники, которые хотят в сжатые сроки продать свою квартиру, обращаются в несколько агентств сразу. Такие продавцы считают, что конкуренция между нанятыми риэлторами заставит агентов работать лучше, а квартира скорее найдет покупателя. В действительности все оказывается ровно наоборот.

Читайте также:  Разновидности мини-проекторов: карманные, портативные, pico

Есть как минимум три причины того, почему множество агентов только навредят продаже вашей квартиры.

Агенты будут занижать цену

Каждый собственник хочет продать свою квартиру подороже, каждый покупатель – купить подешевле. Это аксиома, известная каждому человеку. А теперь представьте: вы наняли агента и требуете, чтобы он максимально быстро реализовал вашу квартиру. Каким будет самый действенный способ? Разумеется, снижение цены.

Риэлторы начнут убеждать вас, что снизить стоимость необходимо, иначе квартиру не продать. Естественно, так будет проще агенту, но не вам.

Соперничество агентов вредит продавцу: каждый риэлтор будет стараться не допустить сделку с участием конкурента. Это помешает продаже квартиры

Дело в том, что все продающиеся квартиры так или иначе рекламируются на одних и тех же площадках. Это значит, что каждый захочет выделить свое предложение на фоне других. Агентам выгодно, чтобы в их объявлении цена вашей квартиры была меньше чем у конкурентов, ведь покупатели в первую очередь будут звонить туда, где дешевле.

В результате обращение к нескольким риэлторам сразу обернется тем, что вы наймете себе несколько врагов, цель которых – добиться от вас максимальной скидки. Велика вероятность, что некоторые агенты сделают это самостоятельно, без всякого согласования с вами. Они занижают цену в своих объявлениях, чтобы сразу перехватить покупательский спрос. Они рассчитывают уговорить вас сделать скидку на следующем этапе – в тот момент, когда они приведут вам конкретного покупателя.

Квартира станет подозрительной

Допустим, вы наняли трех риэлторов для продажи квартиры – и каждый из них разместил собственное объявление на ЦИАН. А теперь представьте себя на месте покупателя. Он видит три объявления от разных людей, которые продают одну и ту же квартиру. Через кого смотреть квартиру? Кому вносить аванс? Не получится ли так, что аванс достанется одному риэлтору, а собственник тем временем продаст квартиру через другого агента другому покупателю? Почему вообще продажей занимаются три разных человека?

Эти сомнения понятны и обоснованы. Квартира начинает выглядеть подозрительно, и продавец переключается на другие, более прозрачные варианты. Те, у которых нет объявлений-клонов. А ваша квартира продолжает конкурировать сама с собой.

Увидев разные объявления о продаже одной и той же квартиры, многие покупатели даже не станут звонить. Они решат, что с квартирой что-то не так

Вы можете проверить это, задав на крупных порталах по недвижимости запрос на покупку в определенном районе квартиры конкретных параметров. Среди различных вариантов вы наверняка увидите одну и ту же квартиру, выставляемую от разных людей по разным ценам.

Риэлторы будут заниматься другими

Любой агент по недвижимости в первую очередь ведет эксклюзивные объекты. Так называют квартиры, владельцы которых доверили решение квартирного вопроса одному человеку. В этом случае у риэлтора есть стимул вкладывать время и усилия в продвижение конкретной квартиры – ведь в случае успешной продажи он гарантированно получит свою комиссию.

Сравните такой эксклюзив с ситуацией, в которой одной квартирой занимаются несколько агентов. Каждый из них не уверен, что сможет заработать на продаже объекта – в любой момент сделку может совершить кто-то другой. В таком случае у риэлтора пропадает стимул стараться для продвижения «общей» квартиры. Усилия распыляются, а ваша квартира оказывается пятой-шестой по очереди после других объектов.

Доверить продажу квартиры нескольким агентам – все равно, что не нанимать для этого никого. В результате получается классическая ситуация «у семи нянек дитя без глазу».

В качестве примера попробуйте разместить запрос на одновременную продажу квартиры несколькими агентами – наперегонки – в рубрике «вопросы риэлтору». Вы увидите, что об этом скажут те, кто давно занимается недвижимостью.

А если продавать самостоятельно?

Как ни странно, если владелец решает продавать свою квартиру самостоятельно, то есть без посредничества риэлторов, ситуация может свестись к описанной выше. Дело в том, что как только собственник размещает свое объявление в интернете, человека сразу начинают атаковать звонками посредники, настойчиво предлагающие свои услуги.

Как правило, звонят специалисты низкой квалификации. Обычно это стажеры, пробующие начать свою карьеру в агентствах недвижимости и пытающиеся таким способом набрать себе начальную клиентскую базу. Заодно они могут потренироваться на вас в ведении переговоров и в других аспектах агентской деятельности.

Многие агенты копируют объявление без звонков. Такие люди просто берут ваши снимки и размещают их в отдельном объявлении с собственным телефоном

Всеми правдами и неправдами такие риэлторы будут стараться попасть к вам в квартиру. Если им это удастся, они сфотографируют все комнаты на телефон и выставят объявления на множестве сайтов. В результате получится уже описанная ситуация, когда квартира конкурирует сама с собой.

Что делать, если вы на своем собственном опыте убедились в справедливости приведенных выше доводов и вашей квартирой пестрит интернет?

После этого вы сможете вернуться к обычной жизни, а продажей будет заниматься человек с опытом.

Фото – Игоря Порховского

Мнение редакции «ЦИАН. Журнала» может не совпадать с мнением автора статьи

Продаёте квартиру? Избегайте этих ошибок

Продажа квартиры (особенно если это происходит впервые) может оказаться процессом длительным и ужасно утомительным. К вам домой станут приходить незнакомые люди, внимательно изучать каждый угол и трогать то, что пока ещё принадлежит вам. Они легко могут раскритиковать вашу квартиру, а после ещё и оценят ее дешевле, чем вы рассчитывали. Отсутствие опыта и чересчур эмоциональный подход способны привести к ошибкам, которых можно избежать, если заранее подготовиться. В этой статье мы расскажем, как выручить желаемую сумму, не затратив много времени и не сойдя при этом с ума.

Ошибка №1: Эмоциональная вовлеченность

Если вы приняли решение о продаже квартиры, вам нужно научиться воспринимать себя не как её владельца, а как продавца. Рассматривая свой дом исключительно с финансовой точки зрения, вы сможете абстрагироваться от того, что расстаётесь с местом, где живет столько воспоминаний.

Иллюстрация: Полина Васильева

А ещё постарайтесь вспомнить, что вы чувствовали, когда покупали эту квартиру. Наверняка, вас обуревали эмоции, и вы находились в предвкушении новой жизни на новом месте. У большинства тех, кто придёт к вам на просмотр, будут точно такие же чувства. И если вы поймёте, что продаёте не просто объект недвижимости, а мечту и новую жизнь, вы сможете лучше подготовить квартиру, добавив в неё то, что понравится потенциальным покупателям. Внесённые изменения помогут не только подчеркнуть достоинства жилья, но и создать эмоциональную дистанцию — ведь дом будет выглядеть уже не таким привычным.

Ошибка №2: Нежелание нанять агента

Да, агенту нужно заплатить, а «выкидывать деньги на ветер», как многие оценивают работу риелторов, не хочется никому. Тем не менее, как бы скептически вы ни были настроены, хороший агент поможет определить правильную стоимость объекта и избавит вас от необходимости самому общаться с потенциальными покупателями, заодно отсеяв тех, кто намерен лишь «поглазеть», но не собирается ничего покупать. Если ваш риелтор не считает это своей работой, то это плохой риелтор, и вам с ним не по пути.

Профессионал, имеющий опыт переговоров с покупателями, продаст квартиру дороже и быстрее, чем вы — человек без всякого опыта. В процессе продажи он также придёт на помощь, если возникнут какие-либо проблемы и трудности (а обычно избежать их не удается). Ну, и, наконец, агент поможет правильно оформить все документы, обеспечив «гладкое» прохождение сделки, так как, если это настоящий специалист, он всегда работает в паре с юристом.

Ошибка №3: Уверенность в том, что вы обязаны нанять агента

С другой стороны, некоторым собственникам все-таки удаётся продать свою недвижимость самостоятельно, не привлекая риелторов. Если вариант с полной вовлечённостью в столь трудное дело для вас единственно приемлемый, смело действуйте, только заранее подготовьтесь. В первую очередь, проведите анализ местного рынка — какие квартиры были проданы за последнее время, а какие продаются сейчас. Имейте в виду, что в их стоимость, вероятнее всего, заложена комиссия агента, поэтому вы сможете дать покупателю скидку. Действуя самостоятельно, вы должны осознавать, что продвижение квартиры на рынке лежит только на ваших плечах, поэтому не забудьте разместить объявления во всех наиболее значимых местных базах недвижимости. Зачастую размещения могут оказаться платными, будьте к этому готовы. Далее, именно вам придётся вести переговоры с покупателем или, что вероятнее, с их агентами. Здесь главное — подготовиться морально, так как процесс может оказаться длительным и эмоциональным.

При отсутствии риелтора вам также пригодятся услуги юриста, так как в сделке может быть немало тонкостей и подводных камней.

Неважно, нанимаете вы в итоге агента или нет, определение правильной стоимости объекта — вот ключ к успешной продаже. Помните, как вы анализировали рынок при покупке своей квартиры, чтобы быть уверенным, что не переплачиваете? Теперь то же самое будут делать те, кто обратится к вам. Так что в этой игре нужно быть на один ход впереди.

Квартиры с завышенной стоимостью не продаются и надолго «зависают» на рынке — это факт. Не бойтесь поставить как вам кажется низкую цену, что в итоге привлечёт больше покупателей, которые, внося свои предложения, доведут цену до реальной рыночной. Возьмите эту стратегию на заметку!

Ошибка №4: Ожидание получения той суммы, которую вы заявили в предложении

Любой мало-мальски подкованный покупатель заговорит о скидке. И если вы хотите заключить сделку, вам придется задуматься об игре на понижение. Большинство продавцов устанавливают первоначальную цену так, чтобы она была привлекательной, но при этом оставалось место для уступок, что сделает счастливым и продавца, и покупателя: первый получит желаемую сумму, второй — удовлетворение от полученной скидки. И, конечно, сумма, которую вам удастся выручить за свою квартиру, во многом будет зависеть от активности рынка и от того, насколько хорошо вы сможете заявить о себе.

Ошибка №5: Продажа зимой (если есть возможность подождать)

Зима, особенно новогодний период — традиционное время затишья на рынке недвижимости. Люди заняты подготовкой к праздникам, да и холод не способствует желанию лишний раз выходить из дома. Поэтому зимой вы получите не только меньше потенциальных покупателей, но и, скорее всего, продадите квартиру дешевле, чем могли бы. Из плюсов — мало будет не только покупателей, но и конкурентов-продавцов.

Ошибка №6: Недооценивание важности фотографий

Большинство людей, желающих купить недвижимость, ищут варианты онлайн. Непрофессиональные, снятые на телефон фотографии могут оттолкнуть даже больше, нежели полное отсутствие снимков. Разместив качественные фотографии, вы выделите своё объявление среди многих других и привлечёте гораздо больше внимания. Снимки должны быть чёткими и снятыми при дневном освещении. Если есть возможность, используйте камеру с широкоугольным объективом, что позволит покупателю понять, как выглядит то или иное помещение целиком.

Ошибка №7: Недостаточная подготовка квартиры к продаже

Продавцы, не считающие нужным привести квартиру в порядок перед выставлением на продажу, совершают большую ошибку. Если вы не хотите нанять профессионалов, занимающихся предпродажной подготовкой, ничего страшного — многое можно сделать самостоятельно. Однако, не предприняв никаких действий, вы только снизите стоимость своего жилья. Пусть ваш агент или друг окинет квартиру свежим непредвзятым взглядом — возможно, он увидит то, чего, в силу привычки, не замечаете вы. Освобождение дома от хлама, наведение порядка и свежий слой краски на стенах никогда не будут лишними и помогут произвести хорошее впечатление на покупателя.

Ошибка №8: Недостаточная забота о покупателе

Если человек пришёл осмотреть квартиру, вы должны сделать всё, чтобы ему было комфортно. И да, каждый раз нужно убираться. Никто не захочет слушать рассказы о том, что неделю назад было идеально чисто, но приходило много людей, так что навести порядок вы не успели. От вас потребуется много усердия, но сфокусируйтесь на цели.

Даже если вы будете неукоснительно следовать всем правилам продажи недвижимости, лучше заранее морально подготовиться к тому, что что-то пойдёт не так. Квартира, несмотря на ваши старания, всё же может задержаться на рынке дольше, чем вы рассчитывали (особенно при нынешнем спаде экономики). Возможно, возникнут и другие непредвиденные обстоятельства. Но, тем не менее, если вы постараетесь не допустить перечисленных в этой статье ошибок, вы существенно увеличите свои шансы на то, что сделка пройдет так, как вы хотели.

Юлия Любезнова

Тоже про то же

за 12 месяцев 2020 года интерес россиян к инвестициям недвижимость вырос на 30,41%.

7 проблем при покупке квартиры на вторичном рынке, которых легко избежать

Для тех, кто хочет обезопасить себя от неприятных сюрпризов вроде признания сделки недействительной.

Генеральный директор компании «Ипотека.Центр». Стаж работы в сфере ипотеки и недвижимости — 17 лет.

В разных источниках можно найти советы, как выбрать местоположение жилья и застройщика, рассчитать сумму кредита, но иногда из вида упускается процесс подготовки к самой сделке. А это может оказаться самым трудным этапом всей покупки.

Разбираем частые проблемы, которые могут возникнуть, если подойти к заключению сделки недостаточно внимательно.

Читайте также:  Повязка на голову крючком для девочки: схема

1. После завершения сделки квартира стала выглядеть иначе

На финальном этапе перед покупкой вы встречаетесь с продавцом в вашей будущей квартире или доме. Всё прекрасно, вы счастливы и ждёте переезда, представляете, как красиво расставляете посуду на кухне и вешаете шторы в гостиной, а кресло и лампу размещаете в уютный угол рядом с розеткой.

Проходит сделка, вы заезжаете в новый дом и обнаруживаете, что все розетки вырваны с корнем, плинтусы ободраны, обои поцарапаны, а все красивые шкафы и тумбочки вывезены. Вы видите голые стены и понимаете, что вас ждёт ремонт и дополнительные траты.

Как предотвратить

В договоре нужно дополнительно прописать, что остаётся нетронутым после передачи ключей и выезда прошлых хозяев. Для ещё большей надёжности к документу можно приложить фотографии квартиры на тот момент, когда вы приняли решение о покупке и подписали бумаги с продавцом. В этом случае, когда вы получите ключи и заедете в квартиру, для вас не будет никаких сюрпризов.

2. Прошлый владелец не спешит выписываться

Вы купили квартиру и очень хотите как можно скорее совершить сделку и переехать в новое жильё. Кроме продавца, в нём зарегистрированы ещё несколько человек, и бывший хозяин не успевает выписать всех из квартиры. Вы договариваетесь, что они будут сняты с регистрации в течение месяца. Проходит месяц, два, люди не выписываются, на контакт продавец выходить не хочет.

Как предотвратить

Перед покупкой лучше всего дождаться полного юридического освобождения квартиры. Но если вы торопитесь, то обязательно фиксируйте в договоре купли‑продажи сроки, когда всех зарегистрированных в квартире снимут с учёта.

Если проблемы всё же возникают, этого не нужно бояться: вы всегда можете выписать посторонних через суд. Грамотные юристы помогут.

3. После подписания договора и внесения аванса продавец отказывается от продажи

Муки выбора позади: вы подобрали квартиру, которая подходит по всем параметрам, начали подготовку к сделке, самостоятельно или через риелтора подали заявку на одобрение ипотеки. И вдруг хозяин говорит, что квартиру продавать передумал. Или нашёл покупателя, который готов приобрести её на более выгодных условиях: например, платит наличными. Хозяин квартиры возвращает аванс и буквально захлопывает перед вами дверь.

Как предотвратить

В договоре аванса дополнительно прописывается, что после получения залога продавец квартиры гарантирует, что она закреплена за вами, а в случае нарушения условий договора он не просто возвращает аванс, но ещё и выплачивает вам неустойку.

Понятно, что ситуации могут быть разными и невозможно предусмотреть всё в рамках договора. Но дополнительную гарантию порядочности вашего продавца вы получите: выплачивать неустойку мало кто захочет.

4. Сделка признаётся недействительной из‑за проблем со здоровьем у продавца

Завершаются все этапы сделки, вы въезжаете в новый дом, обустраиваетесь и узнаёте, что сделка оказалась недействительной: продавец или один из продавцов (если владельцев недвижимости несколько) по решению суда ограничен ГК РФ Статья 17. Правоспособность гражданина в дееспособности из‑за психического расстройства. Можно представить, какой ужас и проблемы вас ждут после подобных новостей.

Как предотвратить

Даже если продавец не вызывает у вас подозрений, прекрасно выглядит и адекватно общается, обязательно запросите справки из психоневрологического (ПНД) и наркологического диспансера (НД). Возможно, вам покажется, что просить показать такого рода документы некрасиво или неудобно, но данные справки — стандартный запрос в сделках с недвижимостью. Помните, что вам нужно в первую очередь исключить все личные риски, подстраховаться и предусмотреть всё.

5. Сделка признаётся недействительной из‑за неадекватного состояния кого‑то из участников

Вы приезжаете на сделку, начинаете процесс подписания документов и понимаете, что продавец сильно пьян. Совместно со всеми участниками решаете подождать пару часов, чтобы он пришёл в себя. Через некоторое время собираетесь снова, подписываете документы. Ура, всё свершилось, вы получаете ключи. Но через пару недель продавец заявляет, что был пьян и ничего не помнит: сделка недействительна, вы должны вернуть ключи и съехать из квартиры немедленно.

Как предотвратить

Если во время сделки кто‑то из участников находится под действием веществ, которые изменяют сознание, она может быть признана ГК РФ Статья 177. Недействительность сделки, совершенной гражданином, не способным понимать значение своих действий или руководить ими недействительной. Чтобы этого не допустить, обратите внимание, не отличается ли поведение продавца от привычного — которое вы уже наблюдали на этапах подготовки к сделке. Если понимаете, что человек, например, пьян, то переносите сделку на другой день. Даже если такое кажется очень неудобным, это точно избавит вас от возможных проблем в будущем. И сами перед сделкой хорошо выспитесь и не принимайте ничего «для храбрости».

6. У продавца и покупателя возникают разногласия из‑за дополнительных расходов

Вы приступили к сделке, учли разные детали, оплатили оценку и страховку. И при этом вам нужны, например, услуги риелтора или юриста для внесения дополнительных пунктов в договор купли‑продажи. Или вы проводите передачу денег через ячейку или аккредитив. Между вами и продавцом возникает спор на тему того, кто должен покрывать подобные расходы.

Как предотвратить

Заранее договоритесь с продавцом, кто и как берёт на себя дополнительные расходы. Лучше всего фиксировать их в авансовом договоре: вы сбережёте свои нервы, не испортите отношения с продавцом и не омрачите себе радость от покупки жилья.

7. Способ расчёта не согласован заранее

Вы едете на встречу, везёте деньги в сумке, так как думаете, что вашему продавцу больше понравится увидеть наличные. Однако во время сделки выясняется, что он хочет получить оплату на счёт или положить в ячейку. Может оказаться, что сразу заказать в банке ячейку нельзя, так как в отделении, где проходит ваша сделка, подобного сервиса нет или все ячейки заняты. Или вы не можете моментально сориентироваться, на какой счёт класть деньги для перевода, в результате сделка откладывается.

Как предотвратить

Заранее договоритесь с продавцом, как будет проходить передача денег на сделке: через банковскую ячейку, аккредитив, эскроу‑счёт. Более безопасными и спокойными для всех сторон считаются безналичные расчёты. Если же собираетесь рассчитаться наличными, заранее продумайте, как лучше и безопаснее это сделать. Случается, что сумку с деньгами случайно теряют в дороге или оставляют в общественном месте.

Чек‑лист

Этот небольшой перечень поможет удостовериться, что вы не упустили ничего важного при подготовке к такому значимому событию, как покупка квартиры.

Сетки москитные на магнитах для дверей в Балашихе

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Онлайн консультант”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Онлайн консультант”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен бесплатный номер 8-800.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Онлайн консультант”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен бесплатный номер 8-800.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Онлайн консультант”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен бесплатный номер 8-800.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Онлайн консультант”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Онлайн консультант”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен бесплатный номер 8-800.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Онлайн консультант”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен бесплатный номер 8-800.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Онлайн консультант”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен бесплатный номер 8-800.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен бесплатный номер 8-800.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Онлайн консультант”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен бесплатный номер 8-800.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Онлайн консультант”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Онлайн консультант”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен бесплатный номер 8-800.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен бесплатный номер 8-800.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Онлайн консультант”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен бесплатный номер 8-800.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Онлайн консультант”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен бесплатный номер 8-800.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Онлайн консультант”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен бесплатный номер 8-800.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Онлайн консультант”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Онлайн консультант”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен бесплатный номер 8-800.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

На сайте продавца доступен “Заказ в один клик”.
Для перехода на сайт нажмите “В магазин”

Чтобы узнать, как купить сетку москитную на магнитах для двери в Балашихе по доступной цене, воспользуйтесь нашим сервисом. Вы найдете дешевые товары и самые выгодные предложения с описанием, фото, отзывами и адресами. Цены и магазины недорогих сеток можно посмотреть в нашем онлайн интернет каталоге товаров Балашихи, а так же узнать, где продаются сетки москитные на магнитах для дверей оптом в Балашихе. Если Вы представитель компании или магазина, добавьте свои товары бесплатно.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *